Network Marketing 7 steps

नेटवर्क मार्केटिंग प्रोफेशनल कैसे बनें: सफलता के 7 अनिवार्य कदम

यहाँ नेटवर्क मार्केटिंग प्रोफेशनल बनने के लिए 7 महत्वपूर्ण कौशल दिए गए हैं, जिन्हें सीखकर आप अपने सपनों को हकीकत में बदल सकते हैं:

आज की तेजी से बदलती अर्थव्यवस्था में, पारंपरिक नौकरियां अब उतनी सुरक्षित नहीं रहीं जितनी पहले हुआ करती थीं। एरिक वॉरे के अनुसार, नेटवर्क मार्केटिंग “परफेक्ट” तो नहीं है, लेकिन यह किसी भी अन्य करियर की तुलना में बेहतर है। यदि आप इस क्षेत्र में बड़ी सफलता चाहते हैं, तो आपको एक “पोजर” (Poser) या “अमेच्योर” (Amateur) के बजाय एक प्रोफेशनल बनने का निर्णय लेना होगा।

1. संभावनाओं (Prospects) को खोजना

प्रोफेशनल लोग भाग्य पर भरोसा नहीं करते। वे अपनी “एक्टिव कैंडिडेट लिस्ट” लगातार बढ़ाते रहते हैं।

• अपनी सूची में हर उस व्यक्ति का नाम लिखें जिसे आप जानते हैं।
• प्रोफेशनल बनने के लिए हर दिन कम से कम दो नए लोगों को अपनी सूची में जोड़ने का लक्ष्य रखें।
• दुनिया से छिपने के बजाय, नए शौक पालें और स्वयंसेवक (volunteer) बनें ताकि आप नए लोगों से मिल सकें।

2. आमंत्रित करना (The Gateway Skill)

यह नेटवर्क मार्केटिंग का सबसे महत्वपूर्ण कौशल है। प्रोफेशनल लोग शिकारियों (hunters) की तरह व्यवहार नहीं करते, बल्कि वे किसानों की तरह रिश्ते बनाते हैं और लोगों को शिक्षित करते हैं。 एक प्रोफेशनल आमंत्रण के 8 कदम हैं:

1. जल्दी में रहें (Be in a hurry)।
2. संभावित व्यक्ति की सच्ची तारीफ करें।
3. आमंत्रण दें।
4. “अगर मैं (If I), तो क्या आप (Would you)?” फॉर्मूला का उपयोग करें।
5. समय की प्रतिबद्धता लें।
6. समय की पुष्टि करें।
7. अगले कॉल का समय तय करें।
8. फोन काट दें।

3. प्रेजेंटेशन देना

नेटवर्क मार्केटिंग में यह मायने नहीं रखता कि क्या काम करता है, बल्कि यह मायने रखता है कि क्या डुप्लिकेट (duplicate) होता है।

• स्वयं को विशेषज्ञ (expert) के रूप में पेश करने के बजाय, थर्ड-पार्टी टूल्स (वीडियो, वेबसाइट, सीडी) का उपयोग करें।
• अपनी कहानी (Story) साझा करना सीखें। एक अच्छी कहानी में आपका बैकग्राउंड, जो आपको पसंद नहीं था, नेटवर्क मार्केटिंग ने आपकी कैसे मदद की और आपके भविष्य के परिणाम शामिल होने चाहिए।

4. फॉलो-अप (Follow-up)

नेटवर्क मार्केटिंग में कहा जाता है कि “फॉर्च्यून फॉलो-अप में है”।

• फॉलो-अप का मतलब है वह करना जो आपने कहा था कि आप करेंगे।
• औसत व्यक्ति को जुड़ने के लिए 4 से 6 बार प्रेजेंटेशन या जानकारी (exposures) की आवश्यकता होती है।
• हमेशा एक मीटिंग के अंत में अगली मीटिंग का समय तय करें।

5. निर्णय लेने में मदद करना

संभावित व्यक्ति को निर्णय लेने में मदद करने के लिए उनसे अच्छे सवाल पूछें।

• “आपको सबसे अच्छा क्या लगा?” जैसे सकारात्मक सवाल पूछें।
• “चार सवालों का क्लोज” (Four Question Close) का उपयोग करें ताकि आप उनकी आय की उम्मीदों और समय की प्रतिबद्धता को समझ सकें।

6. नए डिस्ट्रीब्यूटर की सही शुरुआत कराना

ज्यादातर लोग लोगों को साइन-अप कराने के बाद उन्हें उनके हाल पर छोड़ देते हैं, जो एक बड़ी गलती है।

• एक “गेम प्लान इंटरव्यू” करें।
• उन्हें स्पष्ट करें: “मैं आपके साथ काम करूँगा, लेकिन आपके लिए काम नहीं करूँगा”।
• उन्हें जल्दी परिणाम दिलाने में मदद करें, जैसे उनका पहला चेक या पहला ग्राहक।

7. इवेंट्स (Events) को प्रमोट करना

मीटिंग्स से ही पैसा आता है। नेटवर्क मार्केटिंग में “डेस्टिनेशन इवेंट्स” सफलता की आधारशिला हैं।

• सिर्फ जानकारी देने वाले (announcer) न बनें, बल्कि एक प्रमोटर बनें。
• आपके इवेंट्स में जितने ज्यादा लोग होंगे, आपकी सफलता उतनी ही बड़ी होगी।

सफलता का सूत्र: 1/3/5/7 फॉर्मूला

याद रखें, नेटवर्क मार्केटिंग कोई “जल्दी अमीर बनने” की योजना नहीं है। इसके लिए समय और प्रयास की आवश्यकता होती है:

• 1 साल: कुशल और लाभदायक बनने के लिए।
• 3 साल: पार्ट-टाइम से फुल-टाइम जाने के लिए।
• 5 साल: छह अंकों की आय (six-figure earner) तक पहुँचने के लिए।
• 7 साल: विशेषज्ञ (expert) बनने के लिए।

निष्कर्ष: नेटवर्क मार्केटिंग की यात्रा चुनौतीपूर्ण हो सकती है, लेकिन अंत में यह पूरी तरह से सार्थक है। यह न केवल आपको वित्तीय स्वतंत्रता देती है, बल्कि आपको वह इंसान बनने में मदद करती है जो आप बनने के योग्य हैं। यदि आप इस प्रोफेशन में आने का फैसला करते हैं, तो प्रोफेशनल बनें—Go Pro!।